On croit souvent que le catalogue a perdu de sa superbe. Et pourtant : bien conçu, il peut redevenir un levier puissant.
À condition de savoir comment rendre votre catalogue irrésistible.
Voici 5 conseils concrets pour passer d’un simple support à un déclencheur d’action.
1. Ouvrez fort : captez l’attention dès la couverture
L’objectif : donner envie d’ouvrir, tout de suite
La couverture, c’est votre première impression.
Et comme pour un bon plat, on commence par le visuel.
Sauf qu’au lieu de donner envie, trop de couvertures se contentent d’un logo centré, d’une photo générique, et d’un titre sans relief.
La question à se poser
“Pourquoi quelqu’un aurait envie d’ouvrir ce catalogue maintenant, tout de suite ?”
Si vous n’avez pas de réponse, il y a un problème.
La bonne approche : promesse + accroche + image
Proposez dès la couverture un bénéfice clair pour le lecteur :
Une promesse engageante (“10 nouveautés à prix pros”),
Une accroche dynamique (“Ce que nos meilleurs clients commandent en ce moment”),
Un visuel fort (produit en situation, zoom sur un détail, mise en scène…).
Ce qu’il faut retenir
Un bon combo de titre clair + image impactante + émotion ou promesse suffit souvent à provoquer l’ouverture.
Et on le rappelle : un catalogue fermé ne vend rien.
2. Racontez une histoire, pas juste une gamme
Le problème : un catalogue qui ressemble à un annuaires
On voit encore trop de catalogues classés par référence ou par collection technique, avec des pages qui s’enchaînent sans logique autre que “voici tout ce qu’on vend”.
Résultat : le lecteur ne sait pas où regarder, il n’est pas guidé, et il n’a aucune raison de s’arrêter sur un produit plutôt qu’un autre.
Le bon réflexe : créer un parcours narratife
Un bon catalogue, c’est un peu comme une visite guidée.
Il raconte quelque chose. Il s’adresse à un besoin plutôt qu’à une fiche produit.
Exemples :
Classez vos produits par usage ou situation de vie (“Pour bien démarrer la rentrée”, “Préparer vos extérieurs”, etc.).
Présentez une problématique → puis la solution que vous proposez.
Mettez en avant des scénarios, des mises en situation, des témoignages.
L’objectif : faire naître l’identification
Votre lecteur doit pouvoir se projeter.
Pas juste se dire :
“C’est un beau produit”,
mais plutôt :
– “Ça me serait utile dans ma situation”,
– “C’est exactement ce qu’il me faut”.
Ce qu’il faut retenir
Ne présentez pas juste une gamme.
Présentez une intention. Une solution. Une expérience.
C’est ça qui transforme un simple feuilletage… en déclencheur d’achat..
Et c’est exactement en structurant votre offre autour d’un besoin client que vous commencerez à comprendre comment rendre votre catalogue irrésistible.
3. Mettez en avant ce qui rassure
Le problème : un doute, et c’est l’abandon
Même si un produit plaît, le doute suffit à bloquer l’achat.
Et dans un catalogue, le lecteur n’a personne pour répondre à ses questions. Donc s’il se demande :
Est-ce que c’est fiable ?
Et si ça ne va pas ?
Qui contacter si j’ai un souci ?
…il passe à la page suivante. Ou pire : il ferme le catalogue.
Le bon réflexe : injecter de la réassurance, partout
Ne reléguez pas les infos rassurantes tout en bas, en tout petit, ou en dernière page.
Elles doivent être visibles, claires, et répétées.
Voici ce que vous pouvez intégrer :
Labels de qualité (Made in France, RGE, certification…),
Avis clients (ex. : ⭐⭐⭐⭐ “Recommandé par 9 clients sur 10”),
Phrases simples de type “Satisfait ou remboursé”, “Garantie 2 ans”, etc.
Contact facile pour poser une question.
L’astuce bonus : les blocs réassurance
Créez de petits encadrés récurrents dans le catalogue, avec toujours le même style visuel.
Par exemple : un pictogramme + une phrase rassurante.
➡ Cela rend la lecture fluide et crée une impression de fiabilité continue.
Ce type de mise en récit contribue fortement à rendre votre catalogue irrésistible, car il parle directement aux besoins et aux émotions de vos lecteurs.
Ce qu’il faut retenir
Un bon produit, c’est bien.
Un produit fiable, garanti, recommandé, c’est encore mieux.
Dans un catalogue, la confiance se construit visuellement autant que par les mots.
4. Créez des appels à l’action visibles
Le problème : le lecteur lit… et ne fait rien
Un catalogue peut être beau, bien présenté, inspirant…
Mais si à la fin de la page, le lecteur ne sait pas quoi faire, vous perdez une opportunité.
Les mentions du type “voir page 14” ou “contactez-nous pour en savoir plus” sont trop floues.
Il faut guider l’action, la provoquer, voire la déclencher directement.
Le bon réflexe : des appels à l’action clairs et concrets
Un bon appel à l’action (ou CTA, Call To Action), c’est :
Un bouton visuel ou un encadré bien visible,
Une phrase qui pousse à agir : “Je commande”, “Je demande un devis”, “Je découvre l’offre”,
Une valeur ajoutée perçue : offre limitée, bonus, avantage, cadeau, etc.
L’astuce bonus : jouez avec les outils modernes
Vous pouvez enrichir votre catalogue avec :
Un QR code qui ouvre une page web ou une vidéo produit,
Un lien vers un configurateur en ligne ou un simulateur,
Une offre temporaire avec un code promo.
➡ Chaque page peut ainsi devenir un point de conversion, et non un simple “passage”.
Et si votre catalogue devenait une boutique ? (bonus inspirant)
Votre lecteur feuillette le catalogue, repère un article qui lui plaît.
1) Il scanne un QR code placé à côté avec votre application mobile.
2) L’article est directement ajouté à son panier. Il peut commander en deux clics.
C’est du phygital intelligent :
Le papier inspire.
Le digital concrétise.
Le client agit immédiatement, sans friction.
Ce qu’il faut retenir
Ne laissez pas le lecteur deviner ce qu’il peut faire.
Montrez-le, facilitez-le, incitez-le.
Un bon catalogue ne décrit pas, il provoque une action.
5. Pensez à l’après-catalogue
Le problème : une fois lu, le catalogue est oublié
Trop de catalogues se terminent sans rien prévoir pour prolonger le contact.
Le lecteur a feuilleté, il a peut-être aimé… mais et ensuite ?
Sans relance, sans lien, sans suite logique : c’est une occasion perdue.
Le bon réflexe : créer une suite
Un bon catalogue ouvre une porte, il ne la ferme pas.
Voici quelques façons simples de garder le lien :
Une offre spéciale “vue dans le catalogue”, à durée limitée,
Un lien ou QR code vers une landing page dédiée (offre personnalisée, formulaires, bonus…),
Une invitation à s’abonner : nouveautés, conseils, ventes privées…
L’astuce bonus : laissez le lecteur interagir
Ajoutez à la fin de votre catalogue :
Un encart “Je veux recevoir les nouveautés” avec QR code ou lien,
Une enveloppe retour si votre public est peu digitalisé,
Ou un simple encadré “Dites-nous ce que vous avez pensé de ce catalogue” pour créer un échange.
➡ Ce n’est pas juste du marketing : c’est une ouverture vers une relation client.
Ce qu’il faut retenir
Un catalogue bien pensé, c’est plus qu’un listing de produits :
C’est un outil commercial efficace, un support qui donne envie d’acheter, et surtout… un média qui marque les esprits.
Maintenant que vous savez comment rendre votre catalogue irrésistible, il ne reste plus qu’à le faire imprimer.
Et si on parlait de l'impression de votre prochain catalogue ?
Que vous optiez pour un format classique, interactif ou totalement original,
S Éditions est là pour vous conseiller et vous aider à faire les bons choix : papier, format, finitions, options de personnalisation…
Notre métier : trouver pour vous la meilleure qualité au meilleur prix.
Parlez-nous de votre projet, on s’occupe du reste.
